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第四十章（第2页）

更惊吓她的是，当安迪质疑关仰天话语的真实性时，关仰天煞有介事的从他的黑色背包里拿出一叠文件。

全中文的文件，标题上写着投资意向书，其中资金一栏上清楚的写了一个1和七个0，内容有详细的计划书，附件里还有合同，搞得有鼻子有眼的。

翻译先生小声迅速的给安迪翻译，安迪拧着眉头，神情凝重的翻看这本意向书。

没想到会出现意外情况，安迪表示要离席一下。

凌琳看见他走到外间打电话。

翻译还在会议室里，凌琳不好露出任何不对的神情，只望着关仰天，她忽然注意到他搁在桌下的手指动了动，小指和无名指向内，做出了一个三的意思。

三百万......

凌琳心领神会。

过了一会儿，安迪走进来，又是满面笑容了，“我刚才和我们总裁谈了一下，他愿意再出50万美元，这已经是天大的让步了。”

凌琳组织了一下语言，用中文说，“可是如果我选择我们的本土公司，有了他们的资金，再按照现在‘顺风车’的发展势头，不到半年就可以赚到150万美元。”

她故作为难的继续说，“您看，如果您是我的话，也会更青睐于能带给自己更多利益的本土公司吧。”

听完翻译，安迪心里头很不好受，难得还保持着得体的风度，咬牙问，

“那你觉得什么价格合适？”

凌琳笑容以对，“我也不好意思要太多了，就三百万美元吧，您觉得呢？”

安迪眉头直跳，三百万美元是他们公司的底线，临走前，谢菲尔德叮嘱过他，最高不能超过这个数。

他当时还不以为意，一个中国大学生，哪里用得着三百万，一百万就能够打发了。

他已经可以想象到谢菲尔德知道他以最高价成交后，嘲笑的表情了，他居然连两个孩子都搞不定，这绝对是他有史以来最烂的一次谈判。

“抱歉，我再失陪一下，”

安迪又离席。

安迪再次回来说，“三百万还是太高了。”

不等凌琳说话，关仰天站起来，淡静的说，“没关系，我们可以选择跟另外一家公司签，”

说着他叫凌琳，“走吧，我们下午不是跟他们约好了吗，快到时间了。”

凌琳赶紧起身，煞有介事的装出毫不在意，一点也不留恋的模样，跟着关仰天往外走。

眼见两人走远了，安迪给翻译一个眼神，翻译不得不追到电梯口，“不好意思，关于这个价格，安迪先生请二位回去，表示可以再议。”

关仰天头也不回，很大牌的说，“是三百万吗？不是的话，我们就不用回去了。”

翻译真是服了这个少年，外人往往对generalmagic公司怀有崇敬之心，不敢得罪他们，他从未见过谁能把安迪先生逼到如此地步的，而且少年全程都用异常流利的英文与安迪先生沟通，遣词酌句比他还精准、专业，他惭愧不已，自己这个翻译在一边都没怎么起作用。

“是，可以是三百万。”

凌琳看见关仰天的嘴角微微翘起，暗道真是一只狡猾的小狐狸啊。

软件最终就是以三百万美元的价格成交ralmagic公司事先已经拟定好合同，是格式合同，让凌琳回去细看，如果有需要修改的条款，还可以再次商议。

凌琳和关仰天走出酒店，脑子里还是晕晕乎乎的，“那家公司是怎么回事？还有那些资料......”

“公司名字是我随便编的，资料是从互联网上下载的。”

看着撒谎脸不红心不跳的少年，凌琳实在是佩服，“你描述的那么逼真，连我都要信以为真，真以为有公司要投资‘顺风车’。”

“兵不厌诈，这是最基本的战术，”

关仰天说，“虽然我们在谈判中处在劣势，但是像generalmagic这样的公司凭借其技术的优势性以及多次进行类似交易的大量经验，很容易轻视对手。

我断定他们在谈判前一定没有做好关于我们的信息收集工作，所以可以利用这一点，稍微骗骗他们。”

凌琳汗然，何止是稍微骗骗，关仰天完全是把他们骗得团团转啊，她差点都信了。

亏安迪以为自己掌握了整场谈判的主动，却在不知不觉中一步一步落入关仰天的陷阱，最后陷于被动，被关仰天牵着鼻子走。